👁️ 263 Okunma
Ben, iyi bir Galatasaraylıyım. Hiçbir zaman tutkun(fanatik) olmadım. Futbolu bir spor olarak gördüm. Yazıma başlamadan önce bunu özellikle belirtmek istedim.
Önce, “müzâkere” nedir?
Müzâkere, birbirinden bazı şeyler elde etmek isteyen kişilerin, kurumların, devletlerin, öteki tarafı iknâ etmek ve etkilemek üzere, kendi isteği gibi düşünmesini ve isteklerini kabul etmesini sağlamaya odaklanan bilgi ve beceri sergilediği bir iletişim ve karar verme sürecidir.
Müzâkerenin amacı ise öteki tarafı etkilemek ve iknâ etmektir. Bunun için bilinçli ya da bilinçsiz, duygusal ya da hesaplanmış çok sayıda iletişim yöntemi kullanılır. Tarafların, birbirini etkileyen çıkarları ve gereksinimleri vardır. Müzâkere, karşılıklı etkileşim ve bilgi alışverişi nedeniyle devingen bir süreçtir. Müzâkere tarafları, ikna çabalarının sonunda kendi isteklerine daha yakın uzlaşmaya varmayı amaçlar. Müzâkere, tarafların gönüllü olarak katıldığı bir süreçtir ve başarılı olması için gerçek bir çaba gerektirir.
Müzâkerenin ne olduğunu anladıktan sonra… Dün akşamki Ali Koç – Aziz Yıldırım müzâkeresine bir göz atalım.
Dün akşam, son dakikadaki Aziz Yıldırım ve Ali Koç “söz dalaşı”(sanırım) ilgimi çekti.
Kişisel gelişim ve beden dili eğitmeni zihniyle izledim.
Dünyada uluslararası müzâkere yarışmalarında, en iyi müzâkereciler, çoğunlukla İngilizlerdir.
Bunların en önemli nedenleri arasında, İngilizce’nin ana dili olması, dil hakimiyetleri, duygudan çok düşünce ve stratejiyle konuşmalarıdır.
JCI Türkiye | Genç Liderler ve Girişimciler Derneği’nde, müzâkere, en önemli konulardan biridir. Bu konuda eğitimler, yurtiçi ve yurtdışı yarışmalar oldukça geliştiricidir. Bu yarışmalarda etkin biçimde yer aldım.
Müzâkerede neler önemlidir?:
✅ Hazırlık
✅ Strateji
✅ Hedef
✅ Giriş
✅ Beden Dili (duruş, oturuş ve ses tonu)
✅ Sessizliğin gücü
✅ Ötekine saygı
✅ Hangi sonuç hedefleniyor?
Bizdeki çoğu politikacının ve bazı iş insanlarının başvurduğu, başlıca yanlışları şunlardır:
✅ Karşıya saldırmak
✅ Sürekli söz kesmek
✅ Eleştirmek
✅ Yargılamak
✅ Hakaret etmek
✅ Sesini yükseltmek
- zorbalıklar…
Ne yazık ki bu (tür) hile ve yanlışlar, ötekini bastırmak ve üste çıkmak üzere kullanılır.
Dün akşamki söyleşiyi izledim.
👉 Kim daha başarılıydı?
👉 Kim bugünkü seçimler için avantaj sağladı?
20 yıldır bu işlerin içinde olan bir danışman olarak;
👉 İki tarafın da net bir stratejisi yoktu.
💥 Ali Koç;
✅ Ali Koç, çok gergindi. (Gereğinden fazla su ve çay içti)
✅ Ali Koç’un stratejisi olmadığından, daha çok içinde kalmış olanları paylaştı.
✅ Ali Koç’un oturuş biçimi, yüz mimikleri ve jestleri, Aziz Yıldırım’ı küçümser ve üstten bakma biçimindeydi.
✅ Hedef ve sonuç olarak, bir avantaj ve üstünlük elde edemedi.
✅ Aziz Yıldırım’a “Başkan” diye hitap etti ama öyle davranmadı. Yaşça bir büyüğü olduğunu dikkate almadı, gereken saygıyı göstermedi.
💥 Aziz Yıldırım;
✅ Sesi çok kırık ve anlaşılmıyordu.
✅ “Ali Koç”, “Ali Bey”, “Ali” biçimindeki söylemleri, duygusal iniş ve çıkışlarını ortaya çıkardı.
✅ Stratejisi yoktu.
✅ Sürekli kendini övdü, Ali Koç’u eleştirdi. Bazen “küçümsedi.”
✅ Yirmi yıllık başkan gibi davranmadı.
✅ Stratejisi ve net bir hedefi olmadığından, Ali Koç’a karşı bir zafer kazanamadı ve önemli bir fırsatı kaçırdı.
💥 Müzâkere,
“Yenmek,” “Kazanmak,” “Rakibinizi yok etmek” değildir.
Nezâket, zarâfet, kibarlık, eşduyum(empati) ve akılla üstün olabilmek ve müzâkereden,
ya istediğini almak ya da bir adım önde bitirmek, izleyicileri ikna etme tavrı ve tutumudur.
Şu adresten (tekrar) birlikte izleyelim…
İş dünyasında, futbol camiasında, derneklerde, STK’larda ve politikada,
önemli bir önderlik yeteneği olan “görüşleşme/müzâkere”, okullarda öğretilmelidir.
Bakalım, bugünkü FB kongresinde kim kazanacak?
Sevgilerimle,
Taner Özdeş