Nöro-Pazarlama: Beyin Nasıl Hackleniyor? Tüketici Nasıl Yönlendiriliyor?

İnsan Beynindeki Satın Alma Düğmesi Nerede?

Eğitimin Amacı

• Satın alma kararlarının bilinçli değil, büyük ölçüde bilinçdışı süreçlerle verildiğini göstermek
• İnsan beyninin algı, dikkat, duygu ve karar mekanizmalarını pazarlama perspektifiyle açıklamak
• “İnsan neden rasyonel davranmaz?” sorusuna bilimsel cevap vermek
• Pazarlamanın ürün anlatmak değil, zihinle iletişim kurmak olduğunu fark ettirmek

Bölüm 1: Pazarlama Psikolojisi ve Nöropazarlamaya Giriş

• Nöropazarlamanın teorik temelleri
• Pazarlama psikolojisi ve tüketici zihni
• Geleneksel yöntemlerle nöropazarlama karşılaştırması
• Subliminal reklam efsanesi ve etik sınırlar

Amaç; nöropazarlamanın “zihin okuma” değil, zihni anlama bilimi olarak konumlandırılması.

Bölüm 2: Tüketici Nörobilimi ve Karar Mekanizmaları

• Beyin anatomisi ve karar merkezleri
• Duyguların karar üzerindeki rolü
• Bilinçdışı süreçlerin pazarlamaya etkisi

Gerçek hayattan reklam ve kampanya örnekleriyle karar mekanizmalarının çözümlemesi

Bölüm 3: Nöropazarlama Araştırma Yöntemleri ve Uygulamaları

• EEG, fMRI, eye-tracking, facial coding uygulamaları
• Online ve AI destekli tüketici davranışı analizleri
• Hangi yöntemin hangi pazarlama sorusuna cevap verdiği

Amaç, katılımcıların, veri–yorum–içgörü ayrımını öğrenmeleri www.gulaysavas.com.tr

Bölüm 4: Nörostratejik ve Davranışsal Yaklaşımlar

• İkna teknikleri ve reklam çözümlemeleri
• Kahneman’ın İkili Düşünce Sistemi
• Bilişsel yatkınlıklar, çerçeveleme ve priming
• Fiyatlandırma ve duyusal pazarlama

Katılımcıların kendi marka / kampanyaları üzerinden algı ve ikna analizi

Bölüm 5: Dijital Mecralarda Nöropazarlama ve UX

• Web, mobil, e-ticaret, AR/VR platformlarında nöropazarlama
• Neurons AI ile reklam / web / kampanya analizi (vaka)
• Dijital beden dili ve UX stratejileri

Amaç, katılımcılar, kullanıcı deneyimini sadece tasarım değil nöro-algı yönetimi olarak görmesi