Bu modül, kurumsal satış dünyasında sistematik, stratejik ve sürdürülebilir başarı elde etmek isteyenler için tasarlanmıştır. Büyük müşterilerle çalışmanın dinamiklerini netleştirir.

Bu modül size ne kazandırır?

• Stratejik satış bakış açısı
  Kurumsal müşterilere özel satış stratejileri geliştirirsiniz.
• Karar verici analizi
  Satın alma süreçlerindeki gerçek karar vericileri doğru analiz edersiniz.
• Uzun vadeli ilişki yönetimi
  Tek seferlik satışlar yerine sürdürülebilir iş ilişkileri kurarsınız.
• Müzakere ve pazarlık becerileri
  Zor müzakere süreçlerini profesyonelce yönetirsiniz.
• Rekabet ve değer yönetimi
  Fiyat değil, değer üzerinden satış yapmayı öğrenirsiniz.