Bir keresinde, zevk sahibi kayınpederime şarapla ilgili bir soru yöneltmiştim. Ünlü bir lokantada 100 pounda satılan bir şişe şarabın, mahalle bakkalından 5 pounda aldığımız bir şaraptan gerçekten yirmi kat daha güzel olup olamayacağını sordum.

Kayınpederim son derece ilginç bir yanıt verdi: “Burada yalnızca şaraba para ödemiyorsun,” dedi. “Bu fiyatın içinde atmosfer, hizmet, ortam, şarap garsonunun uzmanlığı, güzel bir ağırlama, sevimli masa örtüleri, mahremiyet, uyum, üslup, kalite, gelenek, yiyeceklerin lezzeti, güven, şarabın saklanma şekli ve nem derecesi gibi pek çok şey var. Ayrıca genel tavır, çevre, lokantayı paylaştığın diğer müşteriler ve masadaki nefis sohbet de bu bedelin bir parçası.”

Aslında şarap, tüm bu unsurlar arasında neredeyse önemsiz bir detay gibi kalıyordu. İşin püf noktası da buydu zaten. Biz bir şeyin fiyatını bildiğimizi düşünebiliriz, ancak onun gerçek değeri, fiyatın çok ötesine geçebilir.

Bu durumu başka bir örnekle açıklayayım. Eski bir Mercedes arabam var. Ona fazla para ödemedim. İnsanlar genelde, bozulabileceği korkusuyla ve tamirinin çok pahalıya mal olacağını düşündükleri için eski bir Mercedes’e fazla para vermezler. Ancak unutmamak gerekir ki, Mercedes çok kaliteli bir otomobildir ve kolay kolay bozulmaz.

Bir gün bir arkadaşım, yeni aldığı arabasıyla ziyaretime geldi. Küçük bir uzay gemisine benzeyen, üstü açılır, son model bir Eurobox’tı. Benim çamur içindeki, haşatı çıkmış eski Mercedes’ime bakarak alaycı bir şekilde, “Şuna bak, işlerin yolunda galiba!” dedi. Ona, meselenin bu olmadığını, yeni arabasına muhtemelen benim Mercedes’e ödediğim paranın beş katını verdiğini ama yine de benim arabamın yerini tutamayacağını anlatmaya çalıştım. Mercedes’i daha yakından inceledikten sonra, onun değerinin ödediğim fiyatın çok üzerinde olduğunu kabul etti. O gün, fiyat ile algılanan değerin her zaman eşit olmadığını öğrendi.

Unutmayın, bir şeyin değeri, başkalarının ona vermeyi uygun gördüğü para miktarıyla ölçülür. Örneğin, bir katalogda 500 pound değer biçilen bir tablo, ancak birisi bu parayı ödemeye razı olursa gerçekten o değere ulaşır. Bu, öğrenilmesi gereken önemli bir ders.

Bir şeyin fiyatı, sizin ya da bir başkasının gözündeki gerçek değerinden çok daha düşük ya da çok daha yüksek olabilir.

Anonim